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¿Cómo negociar cuando usted se enfrenta a
alguien mucho más poderoso que usted?
Y cuando tiene en frente a alguien más débil,
¿debe negociar o bastaría con imponerse?
Este libro contiene cuatro capítulos. En el
primero se plantea el problema de la negociación
desigual y se ilustran casos reales de ese
tipo de negociación. En el segundo se presentan
y discuten principios fundamentales de la
negociación desigual que son aplicables a
ambas partes de la negociación. En el tercero
se discuten los principios para la posición inferior,
la dominada. En el cuarto se examinan los
principios para la posición superior, la dominante.
Este ensayo, redactado por un gran experto
en administración de empresas, ayuda a encontrar
otras alternativas a la disyuntiva inicial de
«¡Tómelo o déjelo!».